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疲軟的上半場(chǎng) 倒逼熱水器行業(yè)從“走量”到“走心”

發(fā)布時(shí)間:2018-08-24 13:09:03    瀏覽:2044

2018上半年的市場(chǎng)大盤著實(shí)“虐心”,在房地產(chǎn)嚴(yán)調(diào)控疊加中美貿(mào)易戰(zhàn)層層加碼的大環(huán)境下,消費(fèi)動(dòng)能趨于合理保守。而作為房地產(chǎn)后周期性行業(yè),國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)也應(yīng)時(shí)而動(dòng),呈現(xiàn)出一二級(jí)城市銷售疲軟,三四級(jí)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)以及新渠道市場(chǎng)逐漸扛起新增長(zhǎng)大旗的新動(dòng)向。

  市場(chǎng)增速收窄 一二線杠把子“扛”不動(dòng)了

  中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲觀察道:“2018年,國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè),身處房地產(chǎn)下行區(qū)間段,導(dǎo)致今年上半年熱水器市場(chǎng)增速大幅收窄,實(shí)現(xiàn)零售額約331億元,同比增長(zhǎng)4.8%;零售量1903萬臺(tái),同比增長(zhǎng)-0.4%。分層級(jí)來看,一二線市場(chǎng)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的下滑,而三四級(jí)市場(chǎng)則蘊(yùn)含新商機(jī)。”

  蕪湖美的廚衛(wèi)電器制造公司市場(chǎng)經(jīng)理趙驊佐證了這一觀點(diǎn),“以北京為例,由于其受房地產(chǎn)政策影響較大,故而相較去年同期,美的熱水器產(chǎn)品的銷售量在該區(qū)域下降了5%左右,銷售額下降則達(dá)到約15%;上海等地區(qū)也出現(xiàn)了類似情況。在一二級(jí)市場(chǎng),尤其地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)的地區(qū),銷售下滑的壓力實(shí)打?qū)嵈嬖凇!?

  “事實(shí)上,進(jìn)入2018年,北京市新房成交量一路走低。”萬和新電器股份有限公司北京分公司總經(jīng)理孔凡磊表示,“從開始有房地產(chǎn)成交記錄的2005年算起,就不包括兩限房的新房成交記錄而言,今年上半年的成交記錄突破了歷史同期的新低。目前,整個(gè)區(qū)域主要以存量市場(chǎng)交易為主,而存量市場(chǎng)上關(guān)于二手房交易的政策控制,以及首都人口紓解等動(dòng)向,使得與家居裝修密切聯(lián)系的熱水器剛性需求持續(xù)走低。在其他熱點(diǎn)大城市市場(chǎng),情況基本類似。未來,大家發(fā)力的重點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到換裝市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在2019年,可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的小幅回升。”

  華帝熱水器銷售管理總監(jiān)譚鈞則從另一個(gè)角度分析了房地產(chǎn)對(duì)熱水器行業(yè)的影響,“我們認(rèn)為,本輪調(diào)控雖嚴(yán)格,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看有利于樓市的良性發(fā)展。一方面,熱水器是家庭裝修的剛性需求,遲早都會(huì)釋放,今年雖是‘小年’,但未來可能迎來‘大年’。同時(shí),本輪政策有利于精裝房發(fā)展,這對(duì)于廚電和熱水器行業(yè)而言是機(jī)遇。”

  他認(rèn)為,“精裝房在一定層面上反映了消費(fèi)者對(duì)高生活品質(zhì)的追求,精裝房的發(fā)展促進(jìn)了熱水器、廚電等企業(yè)與地產(chǎn)公司更高層的合作,一定程度上彌補(bǔ)了零售市場(chǎng)的疲態(tài),未來工程市場(chǎng)不可小覷。”同時(shí),“在對(duì)精裝房要求不高的三四級(jí)市場(chǎng),仍存熱水器的增量空間。”

  譚鈞介紹說,從2017年底開始,華帝便熱水器事業(yè)納入了集團(tuán)未來戰(zhàn)略發(fā)展的高度,“上半年華帝熱水事業(yè)銷量增長(zhǎng)約40%,可謂大環(huán)境疲憊下的逆勢(shì)反攻,這種增長(zhǎng)一方面來自我們產(chǎn)品的持續(xù)更新迭代以及營(yíng)銷創(chuàng)新,一方面來自新渠道的不斷開拓,如三四線市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、線上市場(chǎng)等。”

  孔凡磊說,“在剛性空間縮小的現(xiàn)實(shí)中,任何企業(yè)要分享更多蛋糕,只能通過持續(xù)的更新迭代‘洗牌’別人,獲得市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。”

  趙驊則表示,“盡管美的熱水器在一二線的銷量下滑,但占整體市場(chǎng)份額的比例在持續(xù)上升,‘’大吃小’的洗牌時(shí)代又要來到了。”

  轉(zhuǎn)型高端 燃熱、智能、集成成關(guān)鍵詞

  應(yīng)對(duì)一二線熱水器市場(chǎng)的增速收窄與行業(yè)洗牌,現(xiàn)在要比的是“誰的拳頭硬”,而“拳頭”大小直觀體現(xiàn)在企業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí)力上。

  趙驊指出,“目前,美的改變了做產(chǎn)品的思路。曾經(jīng),我們生產(chǎn)什么顧客買什么;現(xiàn)在則首先要考慮顧客想要什么,然后我們?cè)偕a(chǎn),產(chǎn)品的人性化與便利化大大提升。”他提到,為了保持產(chǎn)品的年輕化與科技感,美的大量啟用“少壯派”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),“未來的趨勢(shì)就是讓產(chǎn)品更加年輕,創(chuàng)新迭代會(huì)越來越快,同時(shí)會(huì)考慮與家居的集成。比如,現(xiàn)在大家購(gòu)買熱水器,可能還要考慮它是否能夠聯(lián)網(wǎng),與手機(jī)、家居空間等互動(dòng),學(xué)習(xí)用戶的沐浴習(xí)慣,最終讓生活中離不開這種產(chǎn)品。”

  “美的認(rèn)為,一二線消費(fèi)者已經(jīng)過了‘買便宜’的時(shí)代,進(jìn)入了為個(gè)性、便捷、人性化、美觀等主觀體驗(yàn)因素付費(fèi)的時(shí)代,產(chǎn)品要體現(xiàn)人文精神,才能保持利潤(rùn)的提升。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的疲軟,美的各個(gè)事業(yè)部正在運(yùn)用新零售大數(shù)據(jù)等全新方式,推進(jìn)從研發(fā)到服務(wù)每個(gè)步驟的落地,目前已形成一套閉環(huán)系統(tǒng)。”

  孔凡磊認(rèn)為,一言以蔽之,熱水器的創(chuàng)新實(shí)力體現(xiàn)在產(chǎn)品“高端化”上,“我們從各渠道終端得到的反饋,消費(fèi)者需要更美觀、安全,智能、節(jié)能、健康、細(xì)分的產(chǎn)品,總結(jié)起來就是‘高端。從上世紀(jì)80年代熱水器引入中國(guó)算起,行業(yè)發(fā)展已逾40年,行業(yè)進(jìn)入成熟期,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。即便新推的零冷水,無感溫控,包括智能等創(chuàng)新點(diǎn),各家的差別也不太大。在這種新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)膠著的狀態(tài)下,適應(yīng)場(chǎng)景化功能,家居集成概念的產(chǎn)品成為突破方向。”

  “以萬和新推出L8燃?xì)鉄崴?/a>為例,集合了零冷水,無感溫控、碳氮雙防等功能,同時(shí)還可接入天貓精靈,實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制。我們將這款產(chǎn)品定義為集智能與家居屬性于大成者,一方面它引入了獨(dú)特的智能算法,可以記錄多人家庭中每個(gè)個(gè)體的沐浴習(xí)慣,同時(shí)從外觀設(shè)計(jì)上來講,采用了亞克力玻璃,呈現(xiàn)星空造型,非常溫馨,可以作為浴室裝修的點(diǎn)綴。”

  孔凡磊覺得,“未來,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的方向一定是對(duì)生活造成的困擾越小越好。比如,解決忽冷忽熱的恒溫技術(shù);解決占用空間太大的即開即熱技術(shù);解決皮膚感覺忽涼忽燙的無感溫差技術(shù);解決水質(zhì)健康問題的凈水技術(shù)和銀離子內(nèi)膽技術(shù)等,將使多學(xué)科,多技術(shù)的交叉。”

  “此外,解決耗能問題的多能源集成產(chǎn)品也會(huì)是突破方向之一。在歐美國(guó)家,單純的電熱水器是不存在。他們主要采用中央熱水,利用太陽(yáng)能空氣能,燃?xì)饣パa(bǔ)。太陽(yáng)能不足時(shí)選擇空氣能,空氣能低溫效率低時(shí)選擇接入燃?xì)猓w非常環(huán)保,非常適合應(yīng)我國(guó)節(jié)能減排的大方針。不過,多能源互補(bǔ)在農(nóng)村和郊區(qū)更合適,因?yàn)樾枰^大的安裝控件;此外,國(guó)家也在進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn),比如一些學(xué)校安裝太陽(yáng)能屋頂,供給沐浴熱水。隨著技術(shù)的突破,多能源集成產(chǎn)品在未來也許會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)。”

  目前,熱水器市場(chǎng)主要以燃熱和電熱平分秋色,其中,又嵌套這“燃進(jìn)熱退”的大趨勢(shì)。

  中怡康數(shù)據(jù)顯示,2018上半年,燃?xì)鉄崴骶€下市場(chǎng)零售份額為53%,電熱水器線下零售份額約為42%;而在線上市場(chǎng),燃熱占比約為45%,電熱產(chǎn)品占比約為48%,燃熱、電熱產(chǎn)品平分秋色。

  “不過,從國(guó)家環(huán)保事業(yè)推進(jìn)的大勢(shì)來看,燃?xì)鉄崴鞲叱砷L(zhǎng)空間。因?yàn)殡娔苁嵌文茉矗涔ぷ髟頉Q定了它不符合低碳環(huán)保的趨勢(shì)。電熱水器的流行主要在于它適合中國(guó)國(guó)情,安裝受限制小。但從使用成本上看,電熱是燃熱耗能的兩倍,隨著國(guó)內(nèi)管網(wǎng)鋪設(shè)的完善,更加舒適節(jié)能的燃熱肯定會(huì)獲得更大生存空間。”

  目前,萬和公司燃熱與電熱的銷量占比約為7:3,而華帝這一比例則接近9:1;而曾經(jīng)以電熱為主的美的,也在積極拓展燃熱產(chǎn)品的內(nèi)部占比。

  開拓新興渠道市場(chǎng)

  在解決產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)這一發(fā)展的根本性推動(dòng)力以外,積極開拓新興渠道成為企業(yè)面臨的重要題中之義。

  在一二級(jí)城市偃旗息鼓之際,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型房地產(chǎn)開發(fā)日益加速。中科院院士王浩指出,目前我國(guó)城鎮(zhèn)化率僅為58%,這一數(shù)字在達(dá)到70%以前都不會(huì)減速,換而言之,三四級(jí)市場(chǎng)正在成為城市市場(chǎng)之后維持家電行業(yè)增量的重要一極。

  左延鵲提到,“目前一二線市場(chǎng)熱水器百戶擁有量約為86臺(tái),而三四線居民僅為53臺(tái)。2018上半年,熱水器產(chǎn)品在河南、青海等10個(gè)以上省市三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過10%,無論是增長(zhǎng)速度還是提價(jià)能力上都表現(xiàn)不俗。”

  依托自身在三四線的品牌優(yōu)勢(shì)以及京東、蘇寧等渠道下沉的契機(jī),美的加速了熱水器等產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的滲透,“事實(shí)上,在品牌認(rèn)知度較弱的三四級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)中,美的由于擁有生活電器,白電等的歷史積淀,其品牌認(rèn)知度在普通民眾中遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。”而起源于二三四線市場(chǎng)并力圖走向一線市場(chǎng)的華帝,在近年來也確定了雙線作戰(zhàn)路徑--華帝向上,百得向下,實(shí)現(xiàn)上下均可攻守,“這也是華帝能夠保持快速增長(zhǎng)的秘訣所在。”

  除了三四級(jí)市場(chǎng),各企業(yè)也在積極開拓新銷售渠道。趙驊說,“在零售市場(chǎng),顧客找我們。而現(xiàn)在,我們要主動(dòng)出擊尋找顧客,在前裝市場(chǎng)有所突破。”他介紹,在傳統(tǒng)的KA賣場(chǎng)與專賣店之外,“工程市場(chǎng)在美的熱水器產(chǎn)業(yè)中的占比已經(jīng)接近30%,比如最近興起的長(zhǎng)租公寓,我們與鏈家、我愛我家、蛋殼公寓等均建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。隨著國(guó)家租售同權(quán)政策的演進(jìn),我們認(rèn)為長(zhǎng)租公寓會(huì)成為家電業(yè)較為穩(wěn)定的增量點(diǎn)。此外,與全國(guó)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商,我們已經(jīng)建立了廣泛的聯(lián)系,未來,集團(tuán)層面上的精裝大盤合作還會(huì)持續(xù)增加。”

  除了線下市場(chǎng),美的還在積極推動(dòng)線上市場(chǎng)的高端化,“前幾年,線上處于激增狀態(tài),每年的增長(zhǎng)可達(dá)到70%-80%;今年上半年,盡管增速放緩,但整體流量比較固定,美的正在推動(dòng)線上的高端化進(jìn)程,比如在美的以外,我們還著重推廣了比佛利品牌,希望形成線下和線上的聯(lián)動(dòng)。此外,我們也試水了商用,租用等全新的商業(yè)模式。

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